איך לייצר שיווק יעיל לקראת מכירה?

השבוע שוחחתי עם לקוח שיש לו פלטפורמה חדשה לשיווק בעלי מקצוע.

 

הפלטפורמה מאפשרת תמורת תשלום חד פעמי לכל בעל מקצוע לקבל דף שמציג את המקצוע שלו, השירות שלו, וסרטון וידאו קצר.

 

לפלטפורמה יש כמה צרכנים נותני חסות שמחפשים בעלי מקצוע וממתינים שהפלטפורמה תעלה לאוויר.

 

ללקוח יש רשומות קרות של 700 בעלי מקצוע שמעולם לא ראו את הפלטפורמה והוא היה רוצה שאנחנו ניצור איתם קשר יזום ונציע להם להירשם.

 

הסברתי ללקוח שיצירת קשר עם 700 בעלי מקצוע, ללא הוכחת קניה, מבלי שהם ראו את המוצר, מבלי שראו המלצות ומבלי שראו מי הם נותני החסות, שווה ערך לקניית חתול בשק ויש מצב שהוא יזרוק לא מעט כסף, ללא תוצאות.

 

לאנשים יהיה קשה עד בלתי אפשרי לרכוש משהו דרך הטלפון מבלי לראות דבר מראש. לכן זה אולי ייצר הכרה לפלטפורמה אבל פחות ייצר מכירות בפעול וזאת לא המטרה שלו מאתנו.

 

לכן מה שאני ימליץ לעשות במקרה כזה, זה קודם כל לייצר קמפיין ממוקד לאותם 700 איש (קמפיין ווטסאפ לדוגמא) עם דף נחיתה שמכיל הסבר מלא, המלצות, סרטונים, המלצות של נותני החסות ודוגמאות מצולמות של איך הפלטפורמה נראת.

 

לאחר מכן אותם בעלי מקצוע שיגיבו לקמפיין היו אלה שרלוונטיים יותר ומתאימים יותר לשיחה מכירתית. לזה קוראים משפך שיווקי.

משפך שיווקי כזה חוסך בעלויות כח אדם ומפיק לידים טובים ואיכותיים יותר.