מה זה התנגדות מכירה? התנגדויות למכירה הן תופעה שכיחה בעולם העסקים. כאשר לקוח פוטנציאלי מעלה התנגדות למוצר או שירות, זה יכול להיות מתסכל עבור איש מכירות. עם זאת, חשוב לזכור שהתנגדויות הן חלק טבעי מתהליך המכירה ויכולות למעשה להיות דבר טוב. הם נותנים לאיש המכירות הזדמנות לטפל בכל החששות או הבעיות שיש ללקוח ועשויים לסגור […]
מה זה התנגדויות מכירה? Read More »
למה חשוב וכדאי לכל בעל עסק ללמוד מכירות? אימון מכירות לבעלי עסקים מעניק כלים חשובים המסייעים לצורך קידום העסק. בעזרת הדרכת מכירות ניתן לשפר את היכולות והביצועים העסקיים ולהביא את העסק להצלחה. מכירות הן מנוע הצמיחה של העסק. עסק אשר אינו מצליח לייצר מכירות, אין לו הצדקה. אמנם כל עסק פועל בסביבה עסקית שונה, מול
למה חשוב וכדאי לכל בעל עסק ללמוד מכירות? Read More »
עדיף איש מכירות רעב מאיש מכירות מורעב אין יום שעובר, ואני לא מקבל לפחות שתי שיחות שבהם מעבר לקו יש לקוח שמבקש לקבל את שירות המכירות שלנו, אבל לתגמל על בסיס הצלחה בלבד ואני שואל? ממתי זה הפך להיות בסדר ששיווק, ייעוץ עסקי ומכירות כולם יתוגמלו על הצלחה ואחוזים בלבד יגידו אותם לקוחות: "רגע אבל
איש מכירות רעב לא מורעב Read More »
שירות מכירות טלפוני במיקור חוץ מכירות הן אחד הדברים החשובים ביותר עבור העסק, העסק צריך מכירות כמו אוויר לנשימה. ולצורך כך עסקים משקיעים משאבים רבים בשיווק, אנשי מכירות ושיטות מכירה שונות הכוללות לפעמים טלמרקטינג. שירות מכירות טלפוני במיקור חוץ מאפשר לכל עסק ליהנות מהיתרון של מוקד מכירות, וזאת תוך כדי חיסכון משמעותי בעלויות והגדלת ההמרות
שירות מכירות טלפוני במיקור חוץ Read More »
מה ההבדל בין טלמרקטינג לטלמיטינג? טלמרקטינג וטלמיטינג הן שתי צורות תקשורת שונות המשתמשות בטכנולוגיה כדי לחבר אנשים מרחוק. טלמרקטינג מתייחס לשימוש בשיחות טלפון או בשיטות תקשורת אלקטרוניות אחרות (כגון הודעות טקסט או דואר אלקטרוני) כדי לקדם ולמכור מוצרים או שירותים. אנשי טלמרקטינג בדרך כלל מבצעים שיחות יוצאות ללקוחות פוטנציאליים, תוך שימוש בסקריפטים ובטכניקות אחרות כדי לשכנע אותם
מה ההבדל בין טלמרקטינג לטלמיטינג? Read More »
למה חשוב לחזור לליד חם כמה שיותר מהר? ליד חם = מכירה סיפור שקרה אז זה קרה שוב! נכנסתי לאתר של עסק שאני מתעניין בשירות שלו .השארתי את הפרטים וביקשתי שיחזרו אלי, אפילו ביקשתי בהקדם, חיכיתי יום…עוד יום ואחרי 3 ימים מישהו חזר אלי אבל חזר אלי במייל. "במה אתה מתעניין?" הוא שואל. במייל החוזר אני
למה זה חשוב לחזור לליד חם עוד באותו היום? Read More »
מה זה טלמיטינג? תאום פגישות לצורך יצירת מכירות טלמיטינג או שירות תיאום פגישות טלפוני הוא שירות מקצועי המסייע לעסקים וארגונים לתכנן, לתזמן ולקיים פגישות טלפוניות או פגישות טלפוניות מסוגים אחרים. שירות זה מסופק בדרך כלל על ידי חברת צד שלישי המתמחה בתיאום וניהול שיחות טלפוניות עבור לקוחות. תפקידו העיקרי של שירות הטלמיטינג הוא לסייע ללקוחות בקביעת
מה זה טלמרקטינג? מכירה באמצעות הטלפון טלמרקטינג היא דרך למכירה באמצעות הטלפון. בטלמרקטינג מתקשרים נציגים לאנשים או לעסקים ומציעים להם מוצר או שירות. מקבלי השיחה עשויים להיות לידים (פניות) קרים: רשימות ממאגרי מידע, רשימות תפוצה, לקוחות שלא עברו תהליך שיווקי מספק, לקוחות עבר או פולו אפ. חמים: הגיעו אחרי פעילות שיווקית פייסבוק, גוגל, יוטיוב וכו'…לטלמרקטינג במקרה זה יש
איך לייצר שיווק יעיל לקראת מכירה? הפקת לידים טובים ואיכותיים. השבוע שוחחתי עם לקוח שיש לו פלטפורמה חדשה לשיווק בעלי מקצוע. הפלטפורמה מאפשרת תמורת תשלום חד פעמי לכל בעל מקצוע לקבל דף שמציג את המקצוע שלו, השירות שלו, וסרטון וידאו קצר. לפלטפורמה יש כמה צרכנים נותני חסות שמחפשים בעלי מקצוע וממתינים שהפלטפורמה תעלה לאוויר. ללקוח יש רשומות קרות
איך לייצר שיווק יעיל לקראת מכירה? Read More »